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映客联合创始人廖洁鸣接受《中国企业家》采访的内容节选


廖洁鸣。来源:被访者供图
廖洁鸣。来源:被访者供图

问:从宣亚国际并购到独立IPO,映客为什么这么急着上市?

廖洁鸣:映客从成立第一天开始就有这方面的打算,作为赤手空拳的创业者,我们希望通过资本化操作让公司处于安全的境况下,上市对我们来说是很好的契机,之后我们能牵动更多的资源,为员工谋取更多的可能性,也让企业本身处于更高的位置,为未来创造更好的机会。

问:创始团队当时做映客的初衷是?

廖洁鸣:映客其实是社交和直播的结合,直播是机会,我们创业时移动直播还没兴起,人们当时普遍认为社交没有机会了,但我们发现了年轻人更喜欢的形式和方式,它比图片、文字的冲击力更大,更直接,也更被年轻人接受,也是一个趋势。追根到底,我们认为每个人心里都是孤独的,有社交的欲望,而映客只是提供给大家的一个实时互动分享的工具。

问:从招股书看到映客最新季度月付费用户和活跃主播都有下滑,为什么?

 廖洁鸣:现在直播行业处于稳定期,这是主背景。2016年是非常特殊的年份,行业处于新兴增长爆发阶段,是用户的新鲜感和好奇心最强的时候,但兴奋期过了之后就会有跌落,另外中腰部的主播会做一些其他的尝试,如短视频等。

在2018年第一季度,映客的月平均活跃主播数的下滑,一方面是受春节档的影响,直播间里洋气梦幻的主播们纷纷回到了小镇乡间,另一方面中腰部主播趁着春节档期开始去尝试短视频。然而,在现如今抖音失去了微信、QQ这个去中心化的社交流量入口的形势下,为了保证下游观看用户的体验,可能不得不将头部内容的推荐权重提升,依靠头部内容来留住用户习惯,这意味着难以给予新创作者他们梦寐以求的流量。由此我们相信,映客在今年第一季度经历的主播数下滑趋势,会在今年内停止并回升。

 问:从招股书看到映客的营收模式还是很倚重直播打赏,但是付费用户和活跃主播却有下滑,如何解决这之间的矛盾?

廖洁鸣:虽然我们的付费用户和活跃主播有下降,但是我们这个季度观看人数和收入是上升的,且映客的内容和收入主要是头部主播制造的,这说明内容质量并没有下降,可能只是中腰部主播的其他尝试。当然我们会做一些运营,改善这一境况。此外,在营收上,我们的广告收入也实现了3倍的增长。

问:映客如何通过运营来改善?

廖洁鸣:当然直播很难直接做收入,主要靠做内容,通过改善内容的环境,提高主播的质量,从而提高观看的表现和收益的表现。在内容方面,具体计划不方便透露,但是我们会根据平台生态的特点,受众人群的特征以及活跃主播情况,把握准平台的特质和特性,为用户提供精准的内容。

问:你对秀场直播模式持续性的信心在哪里?

廖洁鸣:中国人的寂寞需求是永恒的,这也是为什么秀场十多年依然存在的原因,人们一定需要消费内容。但是产品一定会进化,毕竟音视频技术是发展变化的,所以未来可能产生直播的进化版本和功能。

但是在这里边映客的一个优势是我们创始团队在音视频的领域,包括在社交的领域有沉淀和积累,我们一定会在这个领域和沿线上抓取新的东西,不断进化产品,这时候创新的速度和看准机会的能力就很重要了。

问:上市之后,映客的核心定位和拓展的边界是什么?

廖洁鸣:第一,整个音视频技术方面是我们关键的路径,我们已经在这领域沉淀很长时间了;第二,整个社交的上下游我们也要看,包括新平台、新技术,以及因此给用户生活带来的一些诉求和痛点,我们会不断加入生态上下游更细节的东西。

映客的初心没改过,就是提供用户简单获取快乐的途径,通过互动分享消解内心的寂寞。上市只是一程但不是终点,打完这一关还有下一关。

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